Verkoopsystemen (online)
Wat zijn de commerciële parameters die bepalen of jij succesvol bent in verkoop of net niet? Welke gesprekstechnieken en -structuren zijn doorslaggevend voor jouw successen? Wat moet je weten voordat je überhaupt aan de slag gaat en hoe open je het gesprek? Hoe kom je achter het leidmotief? Hoe krijg je zwijgers aan het woord? Welke gespreksstructuren geven je houvast en leiden je door het verkoopgesprek?
In de training Verkoopsystemen online leer je de diverse verkooptechnieken via theorie, oefeningen en echte praktijkvoorbeelden. Het resultaat van deze training is een uitgebreide super skillset waarmee je je commerciële prestaties merkbaar verhoogt met als gevolg dat je kwalitatief betere afspraken gaat maken en je effectiever en makkelijker verkoopt. Doordat deze verkooptechnieken je heel veel inzicht geven, leidt het bovendien tot een werkwijze die voor alle partijen zeer prettig is.
Daarbij wordt er in deze training extra aandacht gegeven aan heel veel praktijkvoorbeelden om de geleerde verkooptechnieken toe te passen in heel veel commerciële taken zoals telefonische verkoop en acquisitie, het opstellen van perfecte offertes, e-mails en nog veel meer.
Doelgroep
Deze training is interessant voor verkopers, Account Managers en commerciële medewerkers die hun verkoopvaardigheden willen aanscherpen om zo het resultaat uit gesprekken te vergroten.
Resultaat
Tijdens de training leer je:
- verschillende verkooptechnieken en deze in de praktijk toe te passen
- verkoopgesprekken aan te passen aan de doelgroep
- flexibeler te zijn in je gesprekken en in je omgang met je klanten
Inhoud
- Verbeteren van commerciële vaardigheden
- Actief leren luisteren
- Vraag- en gesprekstechnieken om op een gestructureerde wijze de echte behoeften en knelpunten van de klant naar boven te halen
- Omgaan met tegenwerpingen
- Afsluit technieken
Online toegang
3 maanden
