Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op het inkoopproces bij klanten en je verkoopadvies hierop afstemmen? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek heel geschikt voor jou. De essentiële aspecten van Challenger Sales en beïnvloedingsvaardigheden komen aan bod.
In de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek leer je je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met jouw klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en je organisatie naar een hoger niveau.
Doelgroep
Deze training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek is interessant voor accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relaties. De training is ook waardevol voor verkopers die zich voorbereiden op een Strategisch account managementfunctie.
Resultaat
Je leert:
- succesvol de uitdagingen van de klant te doorgronden
- persoonlijke succesfactoren daadkrachtig in te zetten
- doeltreffend en strategisch om te gaan met je klanten
- (in-)koopgedrag succesvol te beïnvloeden
- succesvol te zijn in win – win onderhandelingen
- je gespreksvaardigheden en -technieken te versterken
- je verkoopresultaten en rendement te verbeteren
Competenties die versterkt worden
- Commerciële gespreksvaardigheid
- Actief en empathisch luisteren
- Presenteren
- Zelfkennis
- Analytisch vermogen
- overtuigen
- Beïnvloeding
Studiewijze/Opzet
Voorafgaand aan de training vindt er met iedere deelnemer een digitale intake plaats om leerdoelen vast te stellen. Indien wenselijk kan de digitale intake aangevuld worden met een Skype sessie, zodat de behoeften en het aanbod nog beter op elkaar afgestemd kunnen worden.
De training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij een goede balans gevonden is tussen theorie en praktijk. Tijdens de training is er voldoende gelegenheid tot vraagstelling, discussie en persoonlijke begeleiding. Ook worden de nieuwe vaardigheden in simulaties en/of rollenspellen toegepast, zodat men direct kan zien wat het effect van het geleerde is.
Duur/Opbouw
De training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek duurt in totaal 3 dagen.
Programma Challenger Sales
Het programma bestaat uit de volgende onderdelen:
Dag 1: Strategie en ontwikkeling
- Waarom Challenger Sales?
- Wat is Challenger Sales?
- Strategische ontwikkelingen in marktomgevingen in relatie tot accountmanagement
- Kennis van het klant-DNA
- Mensen en hun kleuren, het herkennen van kleuren in mens en organisatie
- Schaken met verschillende rollen en posities binnen organisaties
- Koopprocessen en het (koop-)gedrag van de klant
- Praktijksituaties en voorbeelden
Dag 2: Challenger Sales
- Effectief beïnvloeden en communicatie
- Stop met verkopen maar beïnvloed het inkoopproces
- Opschaling in de waardeketen van de klant met???
- Wat is het verschil tussen inside-out en outside-in verkopen?
- Challenger Sales vraagtechnieken
- Challener Sales verkoopstructuur
- Overtuigend argumenteren
- Afsluiten van deals
- Interactieve rollenspellen aan de hand van praktijkcases
- Praktijksituaties en voorbeelden
Dag 3: Challenger Sales in de praktijk
- Actuele verkoopcases uit de praktijk oefenen met de Challenger Sales methodiek
- Presenteren van voorstellen
- Onderhandelen en omgaan met weerstand
- Klantontwikkeling en vervolgopdrachten
Planning
De training staat op de volgende data en locaties gepland:
| Maand | Data | Locatie |
| April | 8, 15 en 22 | Amstelveen |
| 8, 15 en 22 | Utrecht | |
| Mei | 13, 20 en 27 | Eindhoven |
| 13, 20 en 27 | Maastricht | |
| Juni | 9, 16 en 23 | Utrecht |
| 9, 16 en 23 | Amstelveen | |
| September | 7, 14 en 21 | Eindhoven |
| 7, 14 en 21 | Maastricht | |
| Oktober | 8, 15 en 22 | Amstelveen |
| 8, 15 en 22 | Utrecht | |
| November | 11, 8 en 25 | Eindhoven |
| 11, 8 en 25 | Maastricht | |
| December | 1, 8 en 15 | Amstelveen |
| 1, 8 en 15 | Utrecht |
Certificaat
Na succesvol afronden van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek ontvang je het erkende geaccrediteerde Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).
Kwaliteit
De voor deze training geselecteerde trainer is jarenlang actief als Marketing & Sales trainer en staat bekend om zijn leuke en toegankelijke manier van trainingen verzorgen en communiceren. De gepassioneerdheid en enthousiasme van de trainer hebben een zeer aanstekelijke werking op de deelnemers die aan zijn trainingen deelnemen en zorgt ervoor dat iedereen van het begin tot het einde geboeid is en blijft.
Voor de uitvoer van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek worden uitsluitend erkende studieboeken gebruikt die hun waarde in trainingen bewezen hebben.
Maatwerk of in-company
Het is mogelijk om de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sales methodiek als maatwerk of in-company verzorgt te krijgen. Neem hier contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.
