Planning & Onderzoek online
Veel verkopers, Sales Managers en Account Managers schrijven een verkoopplan puur op gevoel en vanuit ervaring. Maar om een goede planning op te zetten, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je de theorie op een slimme manier koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? In deze training leer je hoe je een verkoopplanning opzet en hoe je onderzoek doet naar de markt waarin je actief bent.
De training Planning & Onderzoek online is geschikt voor iedereen die voor zichzelf of voor een bedrijf een verkoopplanning op moeten zetten, maar zeker ook voor verkoopleiders en Sales Managers die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. In combinatie met het onderzoek gedeelte kan de verkoopplanning worden gebruikt als checklist en als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan. De training is zo opgezet dat je in relatief korte tijd een gericht onderzoek kan doen en een strategische verkoopplanning kunt opzetten, waarmee het bedrijf zo snel mogelijk betere resultaten kan boeken.
Doelgroep
De training is geschikt voor verkopers, Account Managers, verkoopleiders, Sales Managers en iedereen die meer wil weten over het verrichten van (markt)onderzoeken en het realiseren van een verkoopplanning.
Resultaat
Tijdens de training leer je:
- het belang van het verrichten van marktonderzoeken te kennen
- om gericht marktonderzoek te verrichten
- om een verkoopplanning op te zetten
- SMART te werken
Inhoud
- Introductie onderzoeken en verkoopplanning
- Doelstellingen van onderzoeken en verkoopplanning
- Producten en diensten onderzoek
- Portfolio-analyse en de BCG-matrix
- Marktaandeel en marktgroei berekening
- Doelgroep(en) bepalen
- Marktbenaderingsstrategie
- Doelgroepbenadering Kotler
- SMART uitwerking van onderzoek en verkoopplanning
- Bijsturing
Online toegang
3 maanden
