Algemene informatie
De opleiding NIMA Sales A is een geweldig fundament voor een professionele verkoop carrière. In deze BLENDED LEARNING variant tref je een E-learning aan van ongeveer 30 uur (inter)activiteit door middel van film, instructies, toetsvragen, toepassingsvragen, demo’s en alles wat je nodig hebt om het NIMA Sales A examen met goed gevolg af te leggen. Daarnaast volg je 3 dagen klassikale training om je verkoopvaardigheden aan te scherpen. Deze combinatie is uniek in de markt en leidt je snel en vakkundig naar een NIMA Sales A diploma. Deze opleiding is in samenwerking met met Move The Crowd Hieronder zie je een korte impressie van de E-Learning.Doelgroep
Je wilt je verder bekwamen in het verkoopvak en je wilt dit bewijzen met een officieel diploma. Daarnaast wil je graag in eigen tempo en wanneer het jou uitkomt werken aan je verkoopcariërre.
Programma-onderdelen
- De salesomgeving
- De externe omgeving
- De interne omgeving
- De salesfunctie
- Marketing & Marktonderzoek
- De marketinginstrumenten
- Het indelen van het klantenbestand
- Accountmanagement
- Het vergroten van Klantentrouw en herhalingsaankopen
- Inkoop & logistiek
- Financiële aspecten voor de verkoper
- De structuur van een commercieel gesprek
- Het traceren van eisen, wensen en koopsignalen
- Het benutten van koopsignalen
- Het pareren van tegenwerpingen
- Het omgaan met klachten
- Presentatietechnieken
- Het schrijven van een winnende offerte
- Non-verbale communicatie
- Onderhandelen
- Examentraining voor het schriftelijke examen
- Examentraining met échte NIMA cases voor het mondelinge examens.
Inclusief
- Alle benodigde leer- en oefenmaterialen.
- Arrangement (zaalhuur, koffie, thee en lunches bij de dagopleiding).
- Onbeperkte hulp buiten de opleidingsuren in de vorm van telefonische en E-mail ondersteuning.
Resultaten
Na het afronden van de workshop ben je in staat om:
- Goed voorbereidt een NIMA examen positief af te ronden.
- Een resultaatgericht verkoopgesprek te voeren dat jouw orderkans aanzienlijk verhoogd
- Meer zelfvertrouwen en rust in het gesprek te brengen
- Leidend te zijn in het commerciële proces
