Beursverkoop online
Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens deze training leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen.
Je leert hoe je een sterke koopmotivatie bij je bezoeker realiseert en hoe je die laat overgaan in koopintentie. Je weet je aanbod zodanig te differentiëren dat de bezoeker ter plekke beslist en over gaat tot aankoop of het doen van een concrete aanvraag. Al naar gelang de afsluiting die je nastreeft.
Doelgroep
De training Beursverkoop online is bestemd voor iedereen die kennismakings- en verkoopgesprekken voert met potentiële klanten op beurzen en conferenties.
Resultaat
Tijdens de training leer je:
- hoe je een goede strategie hebt voor het voeren van een commercieel gesprek
- om je jezelf zekerder te voelen in het beursgesprek
- om lastige situaties de baas te zijn
- potentiële klanten te overtuigen tot het doen van een aankoop of informatie aanvraag
Programma
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:
Doelstellingen
- Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
- Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?
Opbouw van een goede demonstratie
- Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
- Welke boodschap wil je overdragen.
Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?
- Benaderingstechnieken
Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?
- Gesprekstechniek
- Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
- Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
- Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?
Afsluittechniek
- Hoe herken je koopsignalen?
- Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Online toegang
3 maanden
