Beursverkoop (online)
Een beurs is dé aangewezen plaats voor een ontmoeting met potentiële klanten en andere relaties. Uit ervaring weten we dat een beursdeelname een flinke investering kan zijn. Om die reden is het van belang er alles uit te halen. Tijdens de online module Beursverkoop leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname méér dan terug kunt verdienen.
Met de online module Beursverkoop leer je hoe je een sterke koopmotivatie bij je bezoeker realiseert en hoe je die laat overgaan in koopintentie. Je weet je aanbod zodanig te differentiëren dat de bezoeker ter plekke beslist en over gaat tot aankoop óf het doen van een concrete aanvraag. Al naar gelang de afsluiting die je nastreeft.
Doelgroep
De online module Beursverkoop is bestemd voor iedereen die kennismakings- en verkoopgesprekken voert met potentiële klanten op een beurs en conferenties.
Resultaat
Je leert:
- Een goede strategie te ontwikkelen voor het voeren van een commercieel gesprek
- Jezelf zekerder te voelen in het beursgesprek
- Hoe je lastige situaties de baas bent
- Je potentiële klanten te overtuigen om een aankoop te doen of een aanvraag voor informatie
Programma
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:
Doelstellingen
- Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
- Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?
Opbouw van een goede demonstratie
- Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
- Welke boodschap wil je overdragen.
Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?
- Benaderingstechnieken
Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?
- Gesprekstechniek
- Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
- Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
- Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?
Afsluittechniek
- Hoe herken je koopsignalen?
- Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Advies studieduur
5 uur
Online toegang
3 maanden
Examens | Diploma’s | Certificaten
Deze cursus kun je afsluiten met een landelijk erkend LSSO-examen dat wordt afgenomen in één van de examencentra van het ‘Examenbureau LSSO’.
Wanneer het resultaat voldoende is, geeft dit recht op een landelijk LSSO-erkend certificaat.
Informatie over de examens (examendata en –locaties, examengeld en aanmelding) tref je aan op www.examenbureaulsso.nl.
