Verkoopplanning (online)
“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!”
Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Of dit een goede manier is om aan klanten te komen valt te betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan? Het maken van een goed verkoopplan is zo’n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren.
Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.
Tijdens de training Verkoopplanning online leer je om structuur aan te brengen in je dagelijkse werkzaamheden om zo je kostbare tijd goed te verdelen en om de juiste keuzes te maken, zodat je al je (potentiële) klanten de aandacht geeft die zij van je verlangen.
Doelgroep
Deze training is geschikt voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en structuur wil aanbrengen in de dagelijkse werkzaamheden om zo de verkoopkwaliteiten te verbeteren.
Resultaat
Tijdens de training leer je:
- om je klantportfolio in kaart te brengen en te managen.
- prioriteiten te stellen en een actieplan te maken, op basis waarvan klanten en prospects worden bewerkt met de passende product- of dienstenpropositie.
- de effectiviteit van je eigen verkoopinspanningen inzichtelijk te maken en je signaleert verbeterpunten.
- een ‘backward’ planning te maken, waardoor je met meer zekerheid je doelstellingen realiseert.
- keuzes te maken in de bewerking van klanten en prospects.
Inhoud
- Productmix
- Marktbenaderingsplan
- Prioriteiten stellen en time management
- Actieplan opzetten
- Verhoog je rendement
- SMART opstellen van verkoopdoelen
- Borging van activiteiten
- Relatiebeheer
Online toegang
3 maanden
