Sales Indicator Test
Met de Sales Indicator Test heb je een tool in handen om vast te stellen in welke mate een medewerker ontwikkelbaar is in een commerciële functie. Zodat je heel gericht kan investeren in de juiste mensen.
Test
Het is een online test, die al door ruim 25.000 mensen is gemaakt en kent een betrouwbaarheidspercentage van maar liefst 82%. De test heeft als doel te onderzoeken of en in welke mate iemand geschikt is voor een commerciële functie. De test duurt 30 minuten en meet op basis van 132 ja/nee vragen de volgende sales competenties:
- Competitiegerichtheid
- Zelfvertrouwen
- Vasthoudendheid
- Energie
- Commerciële gedrevenheid
Daarnaast wordt gemeten hoe iemand scoort op de 7 Kritische Commerciële Gedragsvariabelen:
- Benaderen van nieuwe klanten
- Afsluiten
- Weerstand tegen telefonische acquisitie
- Zelf startend
- Teamgerichtheid
- Opbouwen en onderhouden van relaties
- Voorkeur voor wijze van belonen
Met behulp van de Sales Indicator Test krijg je inzicht in waar de (potentiële) medewerker staat als het gaat om zijn/haar commerciële rol. Ook verschaft de Sales Indicator Test inzicht in het ontwikkelpotentieel en de mate waarin een sollicitant geschikt is voor een commerciële functie.
Profiel
De kandidaat wordt gematcht met een sales profiel van de opdrachtgever dat handmatig kan worden opgesteld, of dat wordt vastgesteld op basis van minimaal 3 high performers van de opdrachtgever. Het rapporteren van de testresultaten gebeurd in de vorm van een individueel rapport en een management rapport.
De resultaten van de test kunnen ook als input gebruikt worden voor een assessment. Op basis van de resultaten van de test volgt een interview waarin wordt stilgestaan bij de achtergrond, ambities en drijfveren van de medewerker. Om ook een goed beeld te krijgen in het niveau van de vaardigheden van de medewerker, wordt in een assessment ook een rollenspel ingezet. In een rollenspel speelt de kandidaat zichzelf en de assessor neemt de rol aan van een klant. Op basis van de Sales Indicator Test, het interview en het rollenspel wordt een korte eind rapportage opgesteld voor de opdrachtgever.
Wat biedt het instrument?
Opbouwen en ontwikkelen van een verkoopteam dat staat voor uitmuntende resultaten. Na afloop van de Sales Indicator Test volgen er 2 rapportages, te weten het Management rapport en het individueel rapport.
